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家一般感覺的宜家,它的商業模式值得一看!

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-06-04 12:00:00

宜家是全世界最大的家具品牌店,許多去過宜家逛的人表示最直接的感受就是對擁有自己的家充滿了無限幻想,一邊逛忍不住一邊感嘆:好想結婚和另一半來逛宜家。是什么魔力讓宜家這一家具店散發這么大的魅力呢?看一下它的商業模式,你就會發現其中的奧秘!
 


  (一)鼓勵顧客自助購物

  宜家為何給人一種“家”的感覺,很大程度上就是因為宜家放棄銷售員貼身跟隨顧客服務的商業模式,在宜家的店里,沒有多少服務人員,但卻多了不少標示,“拉開抽屜,打開柜門,在地毯上走走,或者試一試床和沙發是否堅固。”對于消費者來說,就體驗感上比其他家具店的“樣品勿坐”、“損壞賠償”等告示語要好多了,宜家的沙發隨便坐,床也是隨便躺,就是這樣細節,這樣的商業模式,讓消費者對宜家產生一種溫馨的如同在家般的感覺。

  (二)一家被家具耽誤的美食店

  根據宜家的調查統計,有三成去宜家的消費者是為了吃。宜家的甜筒1元,熱狗和烤翅3元,無銜續杯的飲料5元……宜家這種利用高性價比的餐食幫他們引來了許多潛在消費者的商業模式以極低的成本引人流進店,是十分值得借鑒的。有網友戲稱宜家是一家被家具耽誤的美食店,宜家曾經推出過與美食相關的概念產品,比如懶人菜譜、集做飯做法秤砣充電于一身的智能桌以及利用手機電能發熱原理解決吃飯的時候大家都在玩手機的好好吃飯桌。

  (三)宜家的低價競爭策略

  宜家的口號是“有意義的低價格”,為此他們通過價格競爭的方式獲取低價又高質量的供應商,目前宜家在全球范圍內擁有超過1000家能滿足他們需求的供應商。除此之外,宜家配備有專門的團隊負責在全球范圍內檢測消費者的消費情況,以此為自身的產品開發和定價做好參考。在定價銷售之后,宜家還會不斷根據競爭對手的價格進行調整,在保證自己在價格上有優勢的同時也能擁有一定的盈利空間。

  宜家能成為在全世界范圍內大規模的品牌家具店,并且在消費者的心中塑造一個良好的品牌形象,這一切與其商業模式都有著密不可分的關系。

  

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