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三點教你突破商業模式的創新困局

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-07-26 10:00:00

我們生活在一個被互聯網覆蓋得密不透風的時代,由O2O、共享經濟、娛樂電商等主導的新興商業模式,正在飛速改變著我們的生活。未來化,是現代商業模式進化的總體趨勢,表現為在新科技技術的驅動下,創造著無限商機。

 

 

創新技術降低成本,從而推動著商業模式的進化。近年大熱的滴滴,之所以能成功從傳統出租業突圍,不僅在于它有互聯網系統在背后強力支撐。更重要的是,在滴滴的業務體系中,運營車輛、司機等并非滴滴的直接資產,他們只是利用系統與滴滴進行接口連通,屬于外包關系。這樣的模式,使滴滴不需要負擔巨大的汽車成本和司機勞務成本,也使滴滴告別了傳統出租車公司漫長的成本回收期,從而大大減輕了財務壓力。這就是商業模式創新所帶來的便利。

 

得用戶者得天下,好的商業模式能夠快速、大量的與客戶建立聯系。拼多多,著名團購app,只用了短短兩年半就獲得三億用戶,火速躍居為電商第三巨頭。單是今年首個季度的訂單量就已經超過17億單,全年銷售額可想而知會是多龐大。驚人的用戶裂變速度和訂單增長量背后,依靠的是社交網絡拼單模式。社交網絡拼單模式,它將電商與社交完美結合,而拼多多的“越拼越低價”的營銷特點緊緊抓住了消費者心理,不斷吸引著大量新客戶使用。這樣就同京東、天貓這兩大巨頭的商業模式,成功形成了差異化營銷。

 

為了迎合時代需要,商業模式需要結合產品技術,不斷創新。例如唱吧,就選擇開起了實體店,從線上轉戰線下。但是,唱吧的KTV又是如何應對傳統KTV的呢?據觀察,唱吧將用戶的行為和偏好等數據整合起來,應用到線下的專業設備上,成功取得對手無法匹配的服務優勢,利用硬件設施直接取勝;此外,唱吧還通過調查線上用戶聚集地,輕松定位用戶出沒最多的地點,從而找到客流量大的區域,進行店面選址。可見,互聯網公司擁有傳統行業所缺乏的大數據和技術優勢,能在商業模式上靈活切換,獲得巨大的競爭優勢。

 

綜上所述,商業模式的創新改造可以總結為三點:

一、輕資產化。

二、社交化。

三、利用自身的杠桿優勢與技術。

 

所以,企業不僅要懂得借助資本的力量,而且要不斷進行商業模式的創新和進化,才能讓企業在這個飛速變化的時代站穩腳跟,超越競爭對手,取得成功。

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