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傳統企業轉型路在何方

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-06-05 17:24:32

當你自認為企業戰略發展沒有問題,但是現實卻狠狠打臉時,你該怎么辦?企業的危機不在于對手的日益強大,而在于有沒有及時對未來市場有明確的規劃,你的眼光是否具有前瞻性,能抓住機遇及時轉型?

傳統企業為什么要轉型?

互聯網行業的興起與其功能的日益完善豐富,使得人們對其要求及需求也不斷在提高,一大批電商企業憑借互聯網的東風得到了快速的發展。與之相比的是,傳統行業中,很多企業開始資金鏈斷裂、資不抵債,互聯網的發展已經對傳統企業產生了巨大的沖擊。從近些年不斷興起的新興平臺中,我們能發現越來越多的企業也開始尋求轉型,并享受到了互聯網帶來的種種好處。這也使傳統企業現在需要思考的問題,不再是我們要不要轉型,而是我們如何轉型?

 

傳統企業如何轉型?

戰略層:企業必須擁有明確的戰略發展規劃,使目標客戶群體轉化,才是互聯網營銷中最為核心的一點。首先,要基于用戶體驗、以客戶的用戶體驗為核心價值,分析自身產品特點,找到適合自己的定位;其次,根據企業未來的發展方向和需求,制定未來的營銷方向,以提高知名度、品牌形象,還是提高銷量、曝光度、口碑;最后,要進行數據分析,通過分析行業數據、互聯網營銷趨勢等,依據分析結果決定預算投放額度。

 

策略層:在確定企業戰略目標后,接下來則是要進行更深的規劃。通過深入行業,細致挖掘客戶的行為動作,如客戶咨詢、成單結果等分析客戶關注什么產品、接受什么價位、產品對其的吸引力等等。一個好的策略,對企業制定營銷策略是有巨大幫助的,通過分析,根據客戶的需求點,有針對性的去撰寫廣告于廣告展現的方式,制定近期促銷策略,敲定產品的價格,以滿足更多層次客戶的產品需求。

 

戰術層:若想將產品推廣得到效益最大化,首先就要在傳統的營銷模式運用下,結合新興的新媒體推廣方式,找到最合適自己的方法。在進行產品宣傳時,針對性很重要,如能否根據最近客戶的需求的變化,做出及時調整等,一個細節的變化也會對結果造成影響。網絡營銷絕不是只要投錢就會產生效果的模式,只有懂得如何抓住客戶心理,整合資源,才能產生巨大的效果。

 

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